初心不改,堅持始終。

2017年11月20日 加入收藏 】【 字體:

  時光未老,彈指間我已經從事醫藥銷售十幾年了,每每回憶起這一路走來的喜怒哀樂,總有一種特別滋味在心頭,那是第一次成交的歡呼雀躍,是碰壁后的茫然無措,抑或是重拾信心后舉重若輕,我想也許更多的是內心的成長。今天在這里想與大家分享一些工作心得,希望得到共鳴。

  首先我們要具備熱情敬業和真誠的工作態度,拜訪前準備充分,不管是從產品資料還是心態上,能清晰說明特豐產品;能與客戶建立互敬的長期關系,要讓客戶可以相信自己;同時對競爭產品要了解,不要詆毀競爭對手的產品,保持以自己的公司為榮 ,以自己的工作為榮向上精神。

  醫藥代表還應具備四種能力:情報力,行動力,吸引力,說服力;五要點:善于分析,善于接觸,頻于聯系,主動攻擊,有利共享。還要做到執行計劃五標準:誰執行、為什么做、在哪里做、什么時間做、怎么做等。一個專業的銷售人員在市場競爭越來越激烈的情況下,除了專業性的學術營銷外,更應該注重加強客情關系的建立和維護,一定要做到全面了解客和分析客戶。

  以上是我職業生涯的一點心得和體會,當然,做一名合格且優秀的銷售人員最重要的是敬業、腳踏實地和堅持,堅持非常重要,一個人縱使擁有再多的才華,如果不堅持、不刻苦,最終也會一事無成。我見過很多才華橫溢,可是由于缺乏刻苦精神,最終成為一個頻繁跳槽的人。因此,作為一名特豐藥業的銷售人員,我自信滿滿,我將與公司共進退,堅持學習,堅持自己的選擇!  

撰稿:廣西市場—王正秀